Un salon professionnel est un événement destiné à réunir différents acteurs autour d’un thème.
C’est une occasion privilégiée pour être vu par un grand nombre de clients potentiels.
Nous vous parlons souvent de stratégie marketing pour développer votre entreprise.
Pour une TPE, avoir un stand dans un salon professionnel fait partie de cette stratégie et présente de nombreux avantages.
Vous allez pouvoir rencontrer d’autres professionnels de votre secteur, nouer des partenariats, voir ce que fait la concurrence et prendre la température quant aux dernières tendances.
Participer à un salon professionnel est un outil incontournable pour gagner en notoriété.
C’est aussi la garantie de voir votre chiffre d’affaires augmenter suite à votre participation.
Le salon professionnel est un carrefour stratégique entre le client et l’entreprise.
Quel salon est fait pour vous et comment vous y préparer ?
Voyons ça plus en détail !
Comment bien se préparer à un salon ?
Les français sont friands des salons et des foires, les 400 salons professionnels qui ont lieu à Paris chaque année en sont la preuve.
Et face à cet engouement, les thématiques proposées aux professionnels sont de plus en plus nombreuses et variées.
Il est donc important que vous cibliez les salons en rapport avec votre activité ou votre corps de métier et que vous mettiez en place votre organisation.
#1 – Planifiez votre salon
Dès le début d’année, renseignez-vous en sur les salons à venir et planifiez votre agenda en fonction.
Car si vous avez prévu de participer à plusieurs salons dans l’année, il va falloir vous organiser.
La première chose à faire étant de réserver votre emplacement et votre stand le plus en avance possible.
Plus tôt vous contacterez les organisateurs, plus vous aurez de chances d’avoir une bonne place dans le salon.
Participer à un salon est une excellente opportunité mais encore faut-il que votre stand se trouve au bon endroit et que vous soyez visible par le plus grand nombre de visiteurs !
Il est généralement de mise de contacter les organisateurs du salon au plus tard trois mois avant le jour J.
2 – Communiquez sur le salon
Il va falloir que vous fassiez de la publicité avant le salon afin d’annoncer votre participation.
Donner un avant-goût de ce que vous allez présenter à vos clients/prospects est primordial et va ainsi attiser leur curiosité.
En terme de stratégie de communication, il est intéressant de:
- Négocier les emplacements publicitaires dans les supports de communication du salon
- Communiquer sur les réseaux sociaux et annoncer votre présence sur le salon pour informer un maximum de personnes
- D’envoyer à vos clients un e-mail qui annoncera les animations proposées sur votre stand
- Proposer de prendre rendez-vous sur votre stand en insérant sur votre site web un formulaire et une landing page dédiés.
En tant qu’exposant, n’oubliez jamais de mentionner votre numéro de stand et son emplacement pour que l’on vous trouve facilement.
#3 – Agencez votre stand
L’aménagement de votre stand une étape primordiale à définir en amont et surtout pas à la dernière minute !
Lorsque vous allez choisir votre stand professionnel, plusieurs questions vont se poser :
- Quel type de stand allez-vous choisir ?
- Comment l’optimiser et le rendre attractif ?
- Comment le transporter et le monter ?
- Allez-vous le décorer vous-même ou allez-vous faire appel à un prestataire ?
Toutes ces questions demandent mûre réflexion.
Vous allez probablement demander l’accompagnement d’un professionnel et cela va engendrer un investissement.
Il faudra donc que vous soyez pragmatique dans vos choix.
Pensez à l’image que vous allez véhiculer, aux couleurs qui vont correspondre à l’esprit de votre entreprise et à votre identité visuelle.
Votre logo lui, devra figurer un peu partout pour que les visiteurs se souviennent de vous.
Le stand doit être accueillant et fonctionnel car les visiteurs ont besoin d’espace pour circuler aisément ou encore s’installer confortablement en cas de discussion prolongée.
Autre point important, vos supports de communication.
Toutes les informations sur votre entreprise devront être accessibles par les prospects lors de leur passage à votre stand.
Vous devrez donc mettre en place différents supports de communication: flyers, dépliants, présentoirs, banderoles, affiches, kakemonos, drapeau publicitaire…
Offrez le maximum d’informations à chaque visiteur.
Et faites en sorte qu’ils repartent avec des brochures, des cartes de visite et…des bons de commande !
#4 – Animez votre stand d’exposition
Organisez des quizz et des animations sur votre stand et c’est le succès assuré !
Selon les professionnels de l’événementiel, cette technique attire réellement les visiteurs vers un stand et le rendement est 40 % plus élevé par rapport à un stand sans animation.
La plupart des visiteurs s’attendent souvent à recevoir un petit cadeau quand ils visitent un stand.
Soyez donc généreux sur les goodies !
Il est important de cibler les heures de pointe, là où il y a le plus de monde dans le salon, vous assurant ici un maximum de visibilité.
Quel salon pour mon activité ?
Comme nous l’avons dit, les salons sont considérés comme des lieux d’échanges et de rencontres.
Des lieux privilégiés pour améliorer votre visibilité et augmenter votre chiffre d’affaires.
Pour les PME, c’est une occasion en or pour nouer de nouveaux contacts.
Il se peut que vous n’arriviez pas à tous les transformer en clients, mais au moins, vous aurez la possibilité de faire savoir que vous existez et que vous avez quelque chose à leur proposer.
Nous avons listé pour vous différents salons destinés aux professionnels et qui pourraient donner un coup de pouce à votre entreprise.
- Un salon dédié aux TPE/PME: Planète PME
Les organisateurs de ce salon ont bien compris le poids que représentent les TPE/PME en France.
Acteur principal de ce salon, la Confédération générale des petites et moyennes entreprises (CGPME) est privée et indépendante.
Elle assure la représentation et la défense de l’ensemble des TPE-PME en France tous secteurs confondus (industrie, commerce, services, artisanat).
Ce salon va vous permettre entre autre de:
- Rencontrer d’autres dirigeants d’entreprises, des partenaires, des clients, des fournisseurs, des investisseurs ou des partenaires financiers
- Renforcer votre réseau
- D’obtenir des réponses concrètes et des solutions pratiques aux problématiques que vous rencontrez dans votre activité
La prochaine édition se tiendra en Octobre 2017 au Palais Brongniart, à Paris.
Pour plus de détails, visitez le site: Salon planete PME.
- Un salon dédié aux dirigeants et créateurs de petites entreprises: Salon SME
Ce salon est le seul événement dédié aux créateurs, dirigeants de start-up et TPE.
Grâce au Salon SME, vous aurez l’opportunité de:
- Touchez directement les entrepreneurs, à la fois décideurs, utilisateurs et influenceurs pour leurs achats.
- Renforcez la visibilité de votre marque auprès de visiteurs impliqués et de l’écosystème entrepreneurial.
- Profitez de l’attractivité de formats de rencontres innovants et impliquants pour les visiteurs.
Il se tiendra les 25 & 26 Septembre 2017, au Palais des Congrès, à Paris.
Pour plus de détails, visitez le site: Salon SME.
- Un salon dédié aux professionnels du secteur du bâtiment: le Mondial du bâtiment
Ce salon, c’est du béton armé !
Le Mondial du bâtiment rassemble 2 600 exposants répartis sur trois salons : Batimat, Interclima+Elec et Idéobain.
Il présente les dernières innovations du secteur du bâtiment et de l’architecture.
L’occasion unique pour vous de découvrir les nouvelles techniques de mise en œuvre, rencontrer de nouveaux partenaires et fournisseurs autour de différents métiers:
- Gros œuvre
- Aménagement intérieur et extérieur
- Menuiserie et fermeture
- Matériel de chantier et outillage
- Véhicules et équipements
- Informatique et nouvelles technologies, services aux entreprises et organismes)
Il se tiendra du 6 au 10 Novembre 2017, au Salon Paris Nord Villepinte.
Pour plus de détails, visitez le site: Mondial du Batiment.
- Un salon dédié aux professionnels du secteur alimentaire: Le SIAL
C’est LE rendez-vous mondial des acteurs de l’agro-alimentaire: distribution, commerce, industriels, professionnels de la restauration, services.
7 000 entreprises de plus de 100 pays présenteront leurs produits aux professionnels de la distribution et de la restauration.
Des ingrédients aux produits finis, en passant par les équipements, tous les produits alimentaires seront présentés : à découvrir sur 21 secteurs d’exposition.
Il se tiendra du 21 au 25 Octobre 2018, au Salon Paris Nord Villepinte.
Pour plus de détails, visitez le site: SIAL.
- Un salon dédié aux professionnels du Marketing Digital: E-Marketing
Comment transformer votre marketing pour adopter une stratégie plus efficace à l’ère de l’ubérisation et digitalisation de l’économie, attirer l’attention de vos consomm-acteurs et augmenter votre ROI ?
C’est ce à quoi vous propose de répondre ce salon avec ses différentes conférences et plus de 200 exposants.
Il se tiendra du 10 au 12 Avril 2018, au Salon des Expositions de la Porte de Versailles, à Paris.
Pour plus de détails, visitez le site: E-Marketing.
- Un salon dédié aux professionnels de l’Immobilier: MIPIM
Le MIPIM, le plus grand marché international des professionnels de l’immobilier.
Il réunit les acteurs les plus influents de tous les secteurs de l’immobilier (bureaux, résidentiel, commerces, santé, sport, logistique, industriel, etc.), pour quatre jours de conférences et de networking, offrant un accès inégalé aux plus grands projets de développement immobiliers et aux sources de capitaux à l’international.
Il se tiendra du 13 au 16 Mars 2018, au Palais des Festivals, à Cannes.
Pour plus de détails, visitez le site: MIPIM
